← Zurück zu Förderer und Fördertechnik Kategorie

Ruskins Relevanz im heutigen Markt vermittelt

Porträt von John Ruskin

"Es gibt kaum etwas auf der Welt, dass jemand nicht ein wenig schlechter machen und ein bisschen billiger verkaufen kann, und die Leute, die Preis allein betrachten, sind die gesetzliche Beute dieser Person" John Ruskin, 1819-1900.

Es ist eine höchst unwahrscheinliche Vereinigung, bei der die Worte eines 19th Century Kunstkritikers von einem 21st Century Schüttgut-Handling-Systemhersteller äußerst ernst genommen werden. Diese Worte gelten jedoch für Spiroflow und sind relevanter geworden, da unser Markt zunehmend überlastet wird.

Während unserer gesamten 45-Jahresgeschichte und als einer der weltweit führenden Anbieter im Bereich der Pulververarbeitung und der Trockenstoffverarbeitung ist die häufigste Frage, die wir in Bezug auf einen Förderer stellen, die Frage "Wie viel kostet das?". Es wäre nachlässig zu argumentieren gegen den Preis des Produkts, das unwichtig ist, und mit unseren maßgeschneiderten Geräten gibt es von Anfang an unterschiedliche finanzielle Verpflichtungen.

Der Gesamtpreis ist jedoch nicht der einzige Preis. Und hier wird die Entstehung eines Wertversprechens wichtig, denn hier liegt die wahre Investition.

"Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist schlechter, zu wenig zu bezahlen."

Die erste Anlaufstelle, und oft die schwierigste, ist eigentlich genau zu wissen, was Sie wollen. Dies ist nicht so eine Bevormundung einer Idee, wie Sie zunächst denken, und wir würden lieber ein Problem mit Zielen bekommen, als vorgefertigte Ideen darüber, was jemand "denkt", was sie wollen. Was Sie wollen, hängt von den aktuellen Bedürfnissen, den Anforderungen in Ihren Geschäftsprognosen, den Produktionsanforderungen, den Serviceanforderungen und vielen anderen ab.

Mit einem Spiroflow-Produkt haben Sie bei all unseren Fördertechniken die Wahl zwischen vielen verschiedenen Austragshilfen, um das Produkt leichter bewegen zu können. Einige sind teurer als andere, aber alle individuell für verschiedene Dinge geeignet. Mit unserer umfassenden Erfahrung mit unseren Analyse- und Testmöglichkeiten treffen wir diese Wahl und schließen sie ein. Es ist nicht im Interesse von uns zu scheitern, und wir werden nicht bereit sein, Ausrüstung zu liefern, an der wir zweifeln.

Hier bei Spiroflow sind wir unglaublich offen über verfügbare Optionen und gehen sogar so weit, sie auf unserer Website aufzulisten, so dass jeder, der im Internet surft, vollständig informiert ist, bevor er die Entscheidung trifft, uns zu kontaktieren.

"Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie ein wenig Geld - das ist alles. Wenn du zu wenig bezahlst, verlierst du manchmal alles, weil das Ding, das du gekauft hast, unfähig war. "

Aufbauend auf dem obigen Zitat würden wir vielleicht noch weiter gehen und die Lebensdauerkosten einer Maschine berücksichtigen. Das Klischee "billig kaufen, zweimal kaufen" wird häufig verwendet (und kann nicht einer einzigen Quelle zugeschrieben werden!) Und es klingt wahr. Aus dem gleichen Grund würden wir aber auch sagen "kaufe teuer, kaufe nie wieder" - da das Produkt ewig hält oder den Tod eines Unternehmens bedeuten kann. Ich kann nicht zählen, wie oft wir Substandard-Ausrüstung sowohl bei kleineren als auch bei Blue-Chip-Unternehmen ersetzt haben, die nicht in der Lage waren, das zu tun, für das sie gekauft wurde. Wir werden wöchentlich von Kunden in dieser Position kontaktiert, weil sie unklugerweise zu wenig bezahlt haben.

Es ist daher wichtig, den Mehrwert eines Lieferanten zu betrachten, und der Wert wird initiiert, bevor der Verkaufsprozess begonnen hat. Ist ein Unternehmen von Anfang an transparent und versteckt keine wichtigen Informationen? Beantworten sie wichtige Fragen, bevor der Kunde etwas unternehmen muss, zumal die Zeit mehr denn je eine Ware ist? Bedeuten sie, dass ein hohes Maß an Unterstützung noch lange nach dem Verkauf bestehen bleibt? Diese drei Fragen sollten alle mit einem klaren "JA!" Beantwortet werden. bevor Sie fortfahren.

Service wird von allen in einem wettbewerbsintensiven Markt erwartet. Bei Spiroflow sind wir nicht nur auf unseren Service und Support nach einem Verkauf, sondern auch auf den Pre-Sales-Support stolz. Für uns ist es wichtig, dass wir mit unseren Kunden zusammenarbeiten und dass wir das richtige Produkt für sie vereinbaren. Wir wissen, dass es für das Produkt und die Anwendung richtig ist, dass ihre Mitarbeiter geschult werden, die Maschine in Betrieb genommen, gewartet und gepflegt wird schließen Sie sich unserer langen Liste von Maschinen an, die seit Jahrzehnten in Betrieb sind.

"Das common law of business balance verbietet es, ein wenig zu zahlen und viel zu bekommen - das ist nicht möglich."

Versprechungen, die alles bieten und wenig liefern, sind etwas, mit dem wir alle in der weiteren Sphäre des Lebens selbst zu tun hatten. Eine Lektion, die wir anwenden, wie wir unsere Geschäfte führen, betrachtet aus kaufmännischer Sicht immer die Position der anderen Seite. Wenn die erste Reaktion negativ ist, analysieren wir mit unseren eigenen Augen, warum. Würden wir das Gleiche tun? Wie können wir dies unseren Kunden gegenüber rechtfertigen? Sie werden mit den Ergebnissen dieser einfühlsamen Übung überrascht sein.

Wir alle haben Produkte, die Wert bieten, und wir würden diesen Wert niemals unterbieten oder übertreiben wollen. Das ist etwas, was Spiroflow vollständig versteht. Wir sind nicht die billigsten auf dem Markt, noch die teuersten. Wir glauben, dass der wahre Wert unseres Angebotes in unserer maßgeschneiderten, maßgeschneiderten, robusten Ausrüstung liegt und wie wir unsere Kunden auf lange Sicht betreuen, indem wir die Lebensdauerkosten durch Sorgfalt reduzieren.

In einer Welt, in der die Kundentreue täglich getestet wird, gab es nie einen wichtigeren Zeitpunkt, um traditionelle Werte im Geschäftsleben anzuwenden. Sich umeinander zu kümmern, ethisch zu handeln und sich wirklich um Ihre Produkte zu kümmern, ist ein todsicherer Weg, um wiederholten Brauch und ein gesundes Geschäft zu gewährleisten. Das haben uns 45-Jahre und John Ruskin sowieso beigebracht.

Attribut an: James Podevyn - Verkaufsdirektor

Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte:

Cathy Podevyn - Spiroflow
Marketing Director
+44 (0) 1200 422525
[Email protected]
www.spiroflow.com

Spiroflow Ltd

Wir fertigen eine komplette Palette von Anlagen für die Handhabung von trockenen Schüttgütern und Inhaltsstoffen in Pulver-, Granulat-, Pellet- und Flockenform über das gesamte Spektrum der Prozessindustrie.

Unterschrift: Gold-Mitgliedschaft

Weitere Nachrichten

Hinterlasse einen Kommentar

Deine Email-Adresse wird nicht veröffentlicht. erforderliche Felder sind markiert *

Diese Seite verwendet Akismet, um Spam zu reduzieren. Erfahren Sie, wie Ihre Kommentardaten verarbeitet werden.